Mensagens Ocultas

Você não precisa só conhecer as técnicas, precisa também conhecer as mensagens ocultas e os sinais verbais sutis, os truques, todos os significados de sinais ocultos da linguagem corporal, você também tem que conhecer os significados sutis de frases, sobretudo você tem que proteger-se evitando dar esses sinais de maneira não intencional quando estiver fazendo negócios e também no seu dia a dia.

Você não só precisa ter habilidade ao analisar seus significados ocultos, mas precisa ter cuidado em não demonstrar seus próprios significados ocultos.

Introduções:

Palavras que precedem uma parte importante da conversação, geralmente precedem um anúncio monumental.

* Conforme você está ciente.

* Antes que eu esqueça.

* A propósito, Eventualmente.

Balões de ensaio:

* Eu ainda não pensei muito sobre isso, mas…

* Apenas suponha que nós…

* Pensando bem…

* O que aconteceria se nós…

O outro lado decidiu-se no sentido de que gostam de experimentar algo sobre o qual tem certeza se você vai aceitar ou não.

Estão soltando um pequeno balão de ensaio, isto lhe diz duas coisas:

Legitimadores:

* Francamente.

* Honestamente.

* Para dizer a verdade.

Opostos:

Em minha humildade opinião provavelmente querem dizer exatamente o contrário.

Não são humildes e adoram mostrar sua opinião.

Quando você pergunta a opinião de alguém sobre outra pessoa e esta responde:

Ela é uma excelente freqüentadora da igreja.

Isto provavelmente quer dizer que o fato dessa pessoa ir à igreja aos domingos é seu único atributo.

Se alguém lhe diz: Podemos tratar dos detalhes mais tarde, isto provavelmente significa que você tem um logo caminho a percorrer, e você não está tão perto de um acordo quanto quer acreditar.

Não se preocupe: Se sua filha ligar para você às 4 horas da manhã e disser para não se preocupar, o que você vai fazer? É obvio que vai começar a se preocupar.

Não estou sugerindo:

Não estou sugerindo que você não gostou do meu produto é uma excelente técnica para acusar alguém de uma maneira não acusatória.

Não estou ofendido:

O mesmo que acima, na verdade, a finalidade principal é fazer com que a outra parte sinta-se culpada de alguma maneira.

Apagadores:

Mas, contudo, apaga tudo que foi dito antes, mesmo se alguém tiver passado os últimos 15 minutos elogiando o seu produto e você estiver quase certo de que ele irá comprá-lo, quando essa pessoa diz a palavra mas, você sabe que tudo até esta palavra foi apagado.

Decepções:

Uma afirmação incociênte seguida de um mas é chamada de decepção, porque tem a finalidade de fazer exatamente aquilo, enganar a outra pessoa.

Sou apenas um rapaz do interior, mas…

Não sou estudioso da lei, porém…

Nunca me formei na faculdade, mas…

Nunca entendi completamente isso, no entanto…

Não é da minha conta, mas…

Preparadores:

Não quero ser pessoal.

Não quero pressioná-lo.

Não quero me intrometer.

Justificadores:

Palavras que dão fundamento ou desculpa para uma falha:

* Tentarei fazer o melhor.

* Verei o que posso fazer.

* Tentarei manter o orçamento.

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